Seo характеристики товара
Заполненные характеристики помогают фильтрации и сравнению моделей, а также дают поиску однозначные данные о товаре. Набор полей должен соответствовать конкретной категории.
Введение
Ваш товар давно в каталоге, но его не видно в поиске. Люди вводят поисковые запросы, ищут ровно то, что вы продаёте, но видят конкурентов. Вы проверяете название товара, описание товара, характеристики товара — всё вроде на месте. Но карточка товара остаётся где-то далеко в выдаче, на 50-й позиции, абсолютно невидимой. Месяц нет продаж, второй, третий. Товар не работает, хотя людей, ищущих такой товар, достаточно.
Дело не в товаре. Товар хороший, иначе его не искали бы. Проблема в том, что поисковая система не поняла, что ваш товар — это тот самый результат, который нужен покупателю. Когда вы создаёте карточку товара, заполняете название товара и описание товара, это выглядит логично для человека. Но алгоритм смотрит на другое. Он ловит ключевые слова в названии товара, в описании товара, в seo характеристиках товара — те самые слова, которые вводит в поисковую строку пользователь. Если в описании товара и в карточке товара эти слова есть, поисковик показывает товар в выдаче. Если нет — товар остаётся невидимым. Вот это и есть SEO-оптимизация карточки товара.
Результат оптимизации оценивают после переобхода страницы и накопления достаточных данных. Это работает везде одинаково: на маркетплейсах вроде Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и в собственном интернет-магазине. Потому что везде действует один закон — когда в названии товара, описании товара и характеристиках товара находятся ключевые слова, которые ищет покупатель, карточка товара попадает в выдачу. Если закрыть глаза на этот факт, товар невидим. В этом материале разберём, как написать название товара и описание товара, которые работают в поиске, какие характеристики указать в карточке товара и почему каждое слово в описании товара и в названии товара имеет значение для позиций в выдаче.
Почему ваш товар невидим в поиске и как это исправить
Представьте: в вашем магазине на маркетплейсе Wildberries или в собственном интернет-магазине лежит качественный товар, люди его ищут в Google и Яндексе, но в поисковой выдаче этого товара не видно. Это главная причина того, почему товар не покупают. Дело не в самом товаре — дело в том, что карточка товара не оптимизирована под поисковые запросы. Название товара и описание товара не содержат те ключевые слова, которые вводит в строку поиска реальный покупатель. Посмотрите на простой пример: две RGB-клавиатуры с механическими переключателями, совершенно одинаковые товары.
Первый продавец в названии товара написал просто «Клавиатура RGB», добавил скупое описание товара, и его карточка товара находится на 50-й странице выдачи. Второй назвал товар «Механическая RGB клавиатура с красными переключателями для геймеров», развернул полное описание товара, указал все нужные характеристики товара — и его карточка товара — в топ-3 выдачи. Один товар, две совершенно разные позиции в поиске. Все дело в том, как заполнены название товара и описание товара. В этом суть SEO-оптимизации карточки товара.
Поисковые системы работают по простой логике: они берут название, описание и характеристики товара из карточки и проверяют, совпадают ли эти данные с поисковыми запросами, которые вводит пользователь. Совпадают ключевые слова в названии товара и описании товара с тем, что ищет человек? Совпадают характеристики товара с его ожиданиями? Если совпадают — карточка товара поднимается выше в выдаче, если нет — товар остаётся невидимым на маркетплейсах вроде OZON и Яндекс Маркет. Срок изменений зависит от переобхода страниц, конкуренции и исходного состояния карточек.
Переработайте название товара, перепишите описание товара, добавьте правильные характеристики товара с нужными ключевыми словами — получите видимость в поиске и реальные продажи товара. Это не требует знаний программирования и дорогих инструментов. Требует только понимания того, как работают факторы ранжирования товара в поисковых системах. И это ровно то, что разберём в этом материале: как написать правильное название товара, составить описание товара, какие ключевые слова и характеристики товара добавить, чтобы карточка товара попала в топ выдачи.
5 ключевых факторов ранжирования товарных карточек в поиске
Алгоритмы маркетплейсов — Яндекса, OZON, Google Shopping, Wildberries — ранжируют карточки товара по пяти факторам ранжирования, и это не волшебство, а система с четкими правилами. Первый фактор ранжирования — релевантность: совпадение ключевых слов из названия товара и описания товара с тем запросом, который вводит покупатель. Товары конкурентов в топе маркетплейсов всегда начинаются с нужных ключевых слов, потому что это показывает алгоритму, что товар релевантен поисковому запросу. Второй фактор — качество контента описания товара.
Полное описание товара объёмом от 500 символов, где раскрыто, как товар решает проблему пользователя, работает значительно лучше, чем краткое описание из нескольких строк. SEO-оптимизация карточки товара начинается именно с этого. Третий фактор ранжирования — поведенческие факторы: как люди взаимодействуют с карточкой товара (кликают ли из поиска, сколько времени проводят на странице товара, совершают ли покупку, оставляют ли отзывы, не возвращают ли товар). Алгоритм маркетплейса собирает все эти данные и использует при ранжировании карточки товара.
Четвёртый фактор ранжирования товара — отзывы и рейтинг: количество отзывов товара плюс средняя оценка в звёздах. Товар со ста отзывами на 4,6 звезды ранжируется выше товара с пятью отзывами на 5 звёзд, потому что объем говорит о популярности на маркетплейсах. Пятый фактор ранжирования — вспомогательные сигналы: качественные фото товара с разных ракурсов, видеодемонстрация товара, количество выполненных продаж, скорость загрузки карточки товара, заполненность всех полей характеристик товара. Товары в топе позиций маркетплейсов всегда имеют 10+ качественных фото, видео, полные данные товара. Это система ранжирования товара, которая работает одинаково для всех продавцов. Поняв эти пять факторов ранжирования товара, вы сможете оптимизировать карточку товара и поднять её позицию в поиске.
Чек-лист SEO-оптимизации карточки товара за неделю
Теперь, когда понятны пять факторов ранжирования товаров на маркетплейсах, пора применить эти знания на практике. Вот пошаговый чек-лист SEO-оптимизации карточки товара, который можно выполнить за одну неделю работы. Первый шаг — сбор ключевых слов и поисковых запросов для вашего товара. Используйте инструмент Яндекс Вордстат (бесплатно в кабинете Яндекс Директ): введите название товара и посмотрите, какие запросы люди вводят в поисковую строку. Параллельно собирайте поисковые подсказки: начните печатать название товара в поисковую строку Яндекса и Google, запишите все варианты, которые система предлагает автоматически — это реальные запросы пользователей. Проанализируйте конкурентов на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет): посмотрите, какие ключевые слова они использовали в названиях карточек товара, в описании товара, какие характеристики товара указали в профиле.
Второй шаг — выбор и приоритизация найденных ключевых фраз. Из собранного списка запросов выберите самые релевантные ключевые слова: те, которые часто ищут покупатели, но конкуренция в поисковой выдаче не запредельная. Среднечастотные запросы работают лучше высокочастотных — у них выше конверсия в реальные продажи. Для оптимизации каждого товара обычно хватает 5–10 основных ключевых слов. Третий шаг — оптимизация названия товара в карточке. Главное ключевое слово из собранного ядра должно находиться в начале названия, а само название должно информировать покупателя и привлекать внимание.
Пример: вместо скучного «Клавиатура» напишите «Механическая клавиатура RGB с подсветкой 87 клавиш» — такой заголовок содержит ключевые слова, подробно описывает товар и значительно повысит кликабельность в поисковой выдаче маркетплейса. Четвёртый шаг — написание полного описания товара объёмом от 500 символов. Раскройте все преимущества товара, объясните, как он решает проблему покупателя и почему он уникален. Вплетите ключевые фразы естественно, без переспама ключевыми словами. Качественное описание товара даёт покупателям полную информацию для решения, а алгоритмам маркетплейсов — сигнал о релевантности карточки товара поисковым запросам.
Завершение чек-листа: обязательные характеристики
Пятый шаг — заполнение всех обязательных характеристик товара в соответствии с категорией. Убедитесь, что все поля характеристик заполнены полностью. Добавьте важные параметры, которые указывают лидеры рынка: размер, цвет, материал, комплектация, вес, объём. Каждое дополнительное поле в характеристиках товара даёт алгоритму больше информации про товар и улучшает позиции карточки товара в выдаче маркетплейсов. Шестой шаг — проверка результатов и мониторинг позиций в поиске через 2–4 недели.
Результаты SEO-оптимизации карточки товара приходят не мгновенно, потому что алгоритму нужна переиндексация страницы и сбор поведенческих данных пользователей — это совершенно нормально. Если позиции товара растут, это хороший знак, что ваша работа помогает продажам. Для отслеживания используйте Яндекс Вебмастер (показывает позиции в выдаче и количество показов) и Google Search Console (бесплатные инструменты SEO). При необходимости подключите платные сервисы аналитики — SE Ranking или Топвизор — для расширенного мониторинга позиций товара и анализа конкурентов.
- Для полного сбора ключевых слов и поисковых запросов используйте Яндекс Вордстат (бесплатный инструмент в Директе), поисковые подсказки Яндекса и Google, а также проанализируйте названия и описание товаров конкурентов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — это даст полное понимание того, какие запросы люди вводят в поисковую строку.
- Для мониторинга позиций карточки товара используйте бесплатные инструменты Яндекс Вебмастер и Google Search Console: они показывают позиции в выдаче, количество показов и кликов; платные сервисы SE Ranking и Топвизор предоставляют историю изменения позиций товара и рекомендации по дальнейшей оптимизации.
- Главные ошибки при оптимизации карточек товара — это переспам ключевыми словами в описании товара, игнорирование важных характеристик товара, неинформативные названия товаров, низкое качество фото и отсутствие видеодемонстрации товара — всё это приводит к низким позициям в выдаче и плохой конверсии покупателей.